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主持人：各位好，這里是2020回響中國(guó)騰訊教育年度盛典的訪談間，今天我們有幸請(qǐng)到了社科賽斯的CEO李發(fā)進(jìn)先生，李老師您好，跟大家打個(gè)招呼吧。

 

李發(fā)進(jìn)：各位騰訊的網(wǎng)友，大家好。

 

主持人：在2020年這樣一個(gè)特殊的年份，您的機(jī)構(gòu)面臨了什么樣的挑戰(zhàn)呢？最后又是怎么應(yīng)對(duì)的呢，跟大家聊一聊吧。

 

李發(fā)進(jìn)：2020年確實(shí)是一個(gè)讓我們記憶深刻的年份，我們很多人都在想，可能我們這個(gè)社會(huì)的時(shí)代劃分成為疫情前時(shí)代和新冠疫情后時(shí)代。2020年突如其來(lái)的疫情對(duì)我們社科賽斯相關(guān)的業(yè)務(wù)造成了比較大的沖擊，眾所周知，考研輔導(dǎo)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然目前社會(huì)上也誕生了一些線上的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，但是對(duì)于備考周期長(zhǎng)，學(xué)習(xí)難度大的考研來(lái)說(shuō)，線下的學(xué)習(xí)效果是線上所不可比擬的，因?yàn)檫@里面有很多的要素，比如我們學(xué)習(xí)的時(shí)間，我們注意力的時(shí)間，比如說(shuō)我們學(xué)習(xí)的陪伴，比如說(shuō)我們?cè)诳荚囘^(guò)程當(dāng)中的一些個(gè)性化的輔導(dǎo)，都需要現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景教育和有溫度的面對(duì)面的服務(wù)，這是新冠疫情以來(lái)我們社科賽斯在面對(duì)危機(jī)的同時(shí)，也迎來(lái)了它的發(fā)展。危機(jī)的地方就是我們的線下教育暫時(shí)不能夠開(kāi)展，特別是疫情剛剛來(lái)臨的時(shí)候。我們未雨綢繆，提前幾年時(shí)間我們 開(kāi)發(fā)了線上的教學(xué)平臺(tái)和相關(guān)的線上的課程，以及我們的直播間等等的硬件設(shè)備，當(dāng)疫情來(lái)臨的時(shí)候我們第一時(shí)間開(kāi)通了我們的線上教學(xué)服務(wù)，并且我們社科賽斯有著大量的、成熟的、敬業(yè)的、線上的教學(xué)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，使得同學(xué)們?cè)诰€上學(xué)習(xí)能夠基本上達(dá)到線下學(xué)習(xí)的一個(gè)效果。

 

第二點(diǎn)，他的危機(jī)來(lái)自于我們線上教學(xué)獲客渠道方面造成了一定的困難，但是社科賽斯成立18周年以來(lái)，同學(xué)們對(duì)社科賽斯品牌、機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)效果的認(rèn)可，產(chǎn)生了大量的轉(zhuǎn)介紹學(xué)員，讓我們成功的渡過(guò)了前疫情的時(shí)代，非常感謝學(xué)子們對(duì)我們社科賽斯的認(rèn)可，同時(shí)也給我們帶來(lái)一次機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇就是疫情造成社會(huì)上部分企業(yè)人員的減少，并且使2020年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)的困難加大，所以促生了考研人數(shù)又有了一個(gè)大的增長(zhǎng)。大家知道在2015年的時(shí)候全國(guó)每年報(bào)考研究生的人數(shù)只有165萬(wàn)左右，到了2020級(jí)研究生報(bào)考人數(shù)達(dá)到了空前的341萬(wàn)人，2021級(jí)目前行業(yè)所披露的數(shù)據(jù)達(dá)到了422萬(wàn)人，說(shuō)明研究生考試已經(jīng)取代了大學(xué)生教育，成為了當(dāng)代社會(huì)的一個(gè)精英教育?？佳腥藬?shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必要加強(qiáng)。比如說(shuō)我們國(guó)家以前的時(shí)候研究生的錄取比例大概在35%-40%，近一兩年隨著報(bào)考人數(shù)的上升，雖然國(guó)家也擴(kuò)大了招生，但是這兩個(gè)擴(kuò)大是不對(duì)等的，所以我們現(xiàn)在的研究生錄取比例在逐年下降，2020級(jí)大概在32%左右，我想2021級(jí)的比例可能會(huì)降到30%以下，競(jìng)爭(zhēng)的加劇備考時(shí)間的延長(zhǎng)，考試深度的增加，這些都促使我們廣大的考試都會(huì)選擇一家靠譜的機(jī)構(gòu)去助力自己的考研過(guò)程。

 

主持人：您的機(jī)構(gòu)所在的領(lǐng)域近幾年有發(fā)生什么樣的變化呢？針對(duì)這個(gè)變化您有什么樣的建議或者是呼吁嗎？

 

李發(fā)進(jìn)：考研輔導(dǎo)行業(yè)也是一個(gè)傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗倪M(jìn)入門檻比較低一些，所以每年都會(huì)有大量的機(jī)構(gòu)進(jìn)入，當(dāng)然也有大量的機(jī)構(gòu)退出，這個(gè)是沒(méi)法改變的一個(gè)事實(shí)，但是一家機(jī)構(gòu)要想存活的時(shí)間久，他一定要靠?jī)?nèi)容輸出和服務(wù)為主的，社科賽斯經(jīng)過(guò)2002年創(chuàng)業(yè)，到目前為止已經(jīng)有18年的歷史了，這幾年社科賽斯不但匯聚了大量的名師和教學(xué)教務(wù)人員，研發(fā)了相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)我們也形成了我們社科賽斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們社科賽斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是持續(xù)的服務(wù)提升能力，這里面最關(guān)鍵的有幾條，首先我們社科賽斯，第一，為同學(xué)們做一個(gè)考研的全程規(guī)劃，來(lái)支撐我們今后的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。第二，我們是為同學(xué)們提供準(zhǔn)確的備考信息，同學(xué)們?cè)诿悦せ蛘咴跊Q定考研的時(shí)候我們會(huì)提供報(bào)考院校的地區(qū)，院校的類型，報(bào)考的專業(yè)，以及所報(bào)考學(xué)校的全部的相關(guān)的信息。第三個(gè)也就是我們最最核心的就是陪伴，因?yàn)榭佳械膫淇贾芷谑翘貏e長(zhǎng)的，短則幾個(gè)月，長(zhǎng)則一年，甚至兩年，很多同學(xué)們現(xiàn)在從大二就已經(jīng)開(kāi)始報(bào)考了。

 

第三點(diǎn)就是我們的鼓勵(lì)，因?yàn)樵趥淇嫉倪^(guò)程當(dāng)中，很多人由于成績(jī)的提高慢，或者備考的時(shí)間周期長(zhǎng)，難度大，而有放棄的想法，但是我們社科賽斯就承擔(dān)起了一個(gè)鼓勵(lì)同學(xué)們考試，事實(shí)證明有很多同學(xué)們半路想放棄的時(shí)候，經(jīng)過(guò)我們的鼓勵(lì)陪伴，最終堅(jiān)持到了最后都成功的進(jìn)入他理想的學(xué)校，還有萬(wàn)變不離其宗，最后還是以內(nèi)容為王，我們社科賽斯經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，匯聚了一大批名師，并且這些基本上都是（去掉基本上）我們社科賽斯專職的老師，他們能夠用最淺顯的語(yǔ)言，最系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)幫助同學(xué)們度過(guò)繁重的復(fù)習(xí)的過(guò)程，最終取得一個(gè)良好的考試成績(jī)。

 

主持人：是的，給學(xué)員們提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是我們機(jī)構(gòu)所有不懈的追求，在課程內(nèi)容建設(shè)上您的機(jī)構(gòu)在2020年有什么新的亮點(diǎn)嗎？

 

李發(fā)進(jìn)：這個(gè)亮點(diǎn)還是有的，因?yàn)楝F(xiàn)在同學(xué)們的備考周期越來(lái)越長(zhǎng)，以前的時(shí)候考研到了大四才想起來(lái)的事情，但是隨著考研的熱度越來(lái)越高，備考的周期越來(lái)越長(zhǎng)，現(xiàn)在很多同學(xué)從大三開(kāi)始備考，就目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，有部分同學(xué)從大二的上學(xué)期或者下學(xué)期就已經(jīng)開(kāi)始備考了，讓考研的周期拉長(zhǎng)到了一年半甚至兩年半的時(shí)間。這個(gè)時(shí)候?yàn)榱嗽黾油瑢W(xué)們考上的概率，就要對(duì)我們的課程進(jìn)行一個(gè)全程的設(shè)計(jì)。比如說(shuō)我們從導(dǎo)學(xué)，從基礎(chǔ)，從強(qiáng)化，從真題，從全真的模擬演練都開(kāi)發(fā)出了一系列的產(chǎn)品和相關(guān)的輔導(dǎo)資料，讓同學(xué)們?cè)趥淇嫉拿恳粋€(gè)階段清晰地知道他這個(gè)階段需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，需要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果，這就是我們目前來(lái)說(shuō)為同學(xué)們所做的。

 

在專業(yè)課方面，針對(duì)一些招生比較多，國(guó)家有統(tǒng)考的專業(yè)我們會(huì)開(kāi)設(shè)一定的班課，一對(duì)一的輔導(dǎo)，對(duì)于一些報(bào)考相對(duì)較少的專業(yè)，也開(kāi)發(fā)了專門的一對(duì)一的課程，并且能夠有針對(duì)性的拿到以前至少三年的專業(yè)課真題，供同學(xué)們?nèi)?fù)習(xí)參考。

 

主持人：好的，今天的訪談就到這里結(jié)束了，感謝您的到來(lái)，謝謝。

 

李發(fā)進(jìn)：好，謝謝。‍‍